Кондиционеры 2017. Катастрофа или завышенные надежды?
Анализ рынка
Летний сезон 2017, кажется, отменяется. Дилеры на рынке кондиционеров заливаются горькими слезами не только в Севастополе и Крыму, но и по всей европейской части России. Дистрибьюторы покрупнее снимают сливки с бюджетных тендеров и коммерческих аукционов. Сетевые ритейлеры, вроде Эльдорадо и МВидео, продолжают в безумстве акций и скидок немой беззвучный расстрел друг друга низкими и очень низкими ценами на безымянные бренды. Тишина. Занавес уже в первом акте.В аналогичные времена Великой депрессии американские мафиозные семьи садились за прокуренный сигарами стол переговоров. Выкладывали перед собой Маузеры и делили сферы влияния. Ну это так.. для пущего антуража.
Причины
Попробуем разобраться, что происходит и как с этим жить дальше. Включаем доморощеную акустическую музыку с проникновенным вокалом, набираемся откровенности и перестаем наворачивать сопли на кулак. Итак. Сезон 2016 всех катастрофически избаловал. Это был карнавал. Это была вечеринка в доме основателя Плейбоя. Головокружительная эстафета, в которой не было конкурентов. Все просто рвали галопом с блаженной улыбкой с места до ленты, которая только удалялась и удалялась. Некоторые даже попросту останавливались на пол-пути, натягивали перед собой финиш и прекращали гонку, ликуя в победном танце. Это был сезон-сюрприз, сезон-подарок. Звезды сошлись ровно по тем же траекториям, по которым в 2017 они разошлись: аномальная погода(!), огромное количество новостроя в Севастополе (говорим о нем); бурный наплыв отдыхающих.По пунктам:
Аномальная погода. Пекло было, действительно, библейское. Подобное испытание наше полушарие переносило лишь в многострадальном 2010, когда проще было не дышать вовсе, чем дышать тем, что летало в воздухе. Подобная жара случается раз в несколько лет. За этот период с комфортными паузами (как сейчас) обыватель успевает хорошенько отдохнуть и психологически подготовиться к тому, что в самый неожиданный горячий момент придется выложить пару десятков тысяч за кондиционер и срочно его установить. За этот же период на рынке выхолаживаются новые бренды, оттачивается инфраструктура сервисного обслуживания, набиваются руки специалистов монтажа. Лето 2017 началось с удивительно кофмортной температуры, прохладных ночей и теплого спокойного моря. В минувшем году был тот самый пик, к которому не был готов никто - ни изнуренные жители, ни дилеры, ни дистрибьюторы. Выводы избаловали: ажиотаж и максимальный спрос, дефицитная техника и расходные материалы, широкая дельта маржи, фривольное ценообразование. Если калькулировать средние показатели по лидерам рынка, на выходе с сезона 2016 получится цифра в 8-10 тысяч реализованных бытовых сплит-систем за полтора месяца. Это без учета огромного объема продаж в Эльдорадо с их акциями на бесплатный монтаж различных Хибергов, Орионов и Дахатсу.
Объем спроса можно легко увидеть по статистике поисковых запросов в Яндекс. Её кривая в точности совпадает с распределением посещаемости на нашем сайте. И эта кривая действительно, впечатляет. Количество запросов в 10-15 раз выше, чем в 2015 и в текущем 2017 годах. На данный момент молчит даже Ялта, где традиционно кондиционеры продаются дороже, поэтому те, кто посмекалистее начинали искать технику в Севастопольских магазинах. Дальнейшие комментарии излишни.
Большое количество выданных ордеров в новостройках Севастополя. Зимой 2015 - весной 2016 года строительная отрасль региона активно оживала после перехода под крыло России. С этим совпало большое число выданных ключей в районе Парка Победы, Античного проспекта, Генерала Острякова, на Руднева, Колобова, Тараса Шевченко и в других районах. В долгожданные квартиры вселилось большое количество местного населения и желающие обрести жилье гости из других регионов России и даже Украины. Начинали и заканчивали ремонтные работы аккурат весной и летом 2016 года. Мы встречали в салоне гостей из Москвы, сибирских городов, Питера, с Урала и не афиширующихся переселенцев с Украины. До сих пор наши монтажники выполняют вторые этапы в летних апартаментах. Покупатели из первичной недвижимости приобретают сплиты уровня бюджет+ и среднего сегмента. Одновременно с этим москвичи и сибиряки, привыкшие к клиентоориентированному сервису, готовы платить за чистый качественный монтаж. Кстати, также было неожиданностью активное начало года, когда в зимние месяцы продажи значительно превышали сегодняшние - летние, что было связано с массовыми закладками магистралей и необходимостью использования инверторных кондиционеров в режиме обогрева.
К данной группе можно отнести также расселяющихся военных, которые получали жилье минувшие несколько лет. Теперь они были готовы целыми боеподразделениями закупать сплит-системы для своих далеко не самых энергоэффективных домов, в дворах которых еще не взошло ни одного мало-мальски высокого тенистого тополя.
Туристический полдень в Крыму. Нередко нам в салоне приходилось работать до 11-12 часов ночи, т.к. в свои приморские коттеджи и квартиры прилетали отдыхающие и понимали, что без кондиционера они автоматически погружались в огненное пекло. Такие клиенты были готовы заплатить двойную стоимость за срочность установки. Множество ресторанов и кафе также озадачились охлаждением своих уличных выносов, поэтому имели место развитие розничных продаж напольно-потолочных и колонных полупромов.
Итог: нам кровьизноса не хватает +35 и выше. В летний период рынок держится железобетонно на этой отметке.
